我一直觉得，拼多多是最会利用人性弱点的互联网公司，放眼全世界也没有对手。

对人类贪欲把握之精准，各种心理学定律运用之娴熟，都令人叹为观止。

首先，只要点开微信群聊里那些最招人烦的拼多多链接，你直接就会看到拼多多发给你一个大红包（60~80元不等）。

定睛一看，最底下还有一行小字激励着你：累积到100元就能提现到微信零钱。

至于怎么累积，拼多多也给你指明了：“分享给好友，再领一次现金。”

不知不觉间，拼多多已经用心理学玩弄了你一把。

讨价还价时买家的最佳策略，是先把钱塞到卖家手里，比如卖家开200，你出100，然后把100块塞到卖家手里，他若不同意，你就让他把100块还你，一般人很难把到手的钱拱手还回去，只好同意了你的开价。这就是心理学上的“损失规避”：

失去的痛苦要远大于得到的快感。

看到账户里拼多多硬塞给你的白花花银子，你忍心不要吗？

于是你把链接分享到各大群聊，每次朋友点击都能帮你涨几块钱，七八次后你的红包金额涨到了：

你一看还差五毛就能提现了，于是更卖力的开始转发，但你忽然觉得不对劲，因为红包金额开始越涨越慢，原来此时每次好友点击帮你增长的金额已降为：0.01元

是的，你没看错，就是一分。

开头那60多块红包，和前几次点击几十块的增额，其实都是幻象，99块5之后才是动真格的。

每次好友点击能帮你增加一分钱，意味着你距离提现还差50个朋友。

行百里路半九十，拼多多把这句话发扬光大，变成行百里路半99.5。

即便知道真相的你眼泪掉下来，你能及时止损吗？这时停下来，刚才这么多朋友和群聊不就白骚扰了吗？

于是你明知是套路，明知是骗局，还是义无反顾往坑里跳，这就是心理学中的沉没成本：你在一件事上投入越多，便越难以放弃，因为放弃意味着前功尽弃。

多少赌徒就是因为沉没成本最后输的倾家荡产，多少不合适的夫妻也因为沉没成本无奈的凑活掉一辈子。

用沉没成本狠狠敲打灵魂的同时，拼多多也很贴心的为我们指出一条明路：群发。

心理学定律与人性弱点宛如太阳东升西落，都是无法改变的自然规律，我们唯有在客观规律下保护好自己，不要成为不良商家的炮灰，而对于拼多多，最优解无外乎：卸载。