文：温周

前言

“近日，一则网红主播收入排行榜在网上疯传，薇娅和李佳琪2位收入足有上百亿，而一直‘岁月静好’的李子柒作为超级大流量两年期间也赚了22亿。虽然榜单随后被辟谣，但是在资本的加持下，网红们的吸金能力超出许多人的想象。李子柒背后的杭州微念在字节入股后估值已达50亿，网红经济近些年发展之快，令人咂舌。”

近些年互联网发展迅速，截止2021年6月，我国网民规模已经超过了10.11亿，互联网普及率达71.6%，每周人均上网时长超过26.9个小时。流量作为各大平台争抢的市场，在资本的催化下诞生了一大批的所谓“网红”。从“芙蓉姐姐”“凤姐”之流的“审丑”价值观到大长腿锥子脸的网红模式再到papi酱、李子柒这样“内容为王”的模式，网红经济走过了近20年。

流量成为了衡量网红的指标。在这份榜单中，薇娅、李佳琪等依靠直播电商不断打破行业内的销售记录，并催生了一大批电商网红。在去年BOSS直聘发布的电商主播调研报告中显示：电商主播的平均招聘月薪是10636元，远超如今我国2682元的居民平均收入。作为新经济的重要代表，网红经济的也出现了马太效应，头部网红受益于平台规则和专业的团队支撑，庞大的粉丝量更是让作品从产出开始就受到关注。

停更2个多月的李子柒更是如此。

李子柒原名李佳佳，从2015年开始正式拍摄短视频，1年后凭借短视频《兰州牛肉面》突然爆火后一直是“网红宠儿”。在她的视频中有着从大城市回归相间的悠闲，自己手工做食物的麻利、传播中国文化的“田园诗意”，在她的努力下，3年时间便在海内外积累了上亿粉丝，还以1410万的YouTube订阅量创下了YouTube中文频道最多订阅量的吉尼斯世界纪录。

李子柒的成功离不开短视频的风口，也离不开国家对非遗文化内容的传承。在数字经济时代，手机上的中国人越来越多，每天刷新短视频的平均时长多达360分钟，利用平台的迅猛发展，李子柒踩着这个风口拍摄短视频。

穿着汉服的李子柒不像一般的美食博主呆板的拍摄事务特别，反而从制作开始，融入了自然环境，画面清新，实物拍摄充满烟火气。让观看者在枯燥高压的都市生活中解放出来，在视频中寻找“世外桃源”。85后的青年群体中有一半多都向往这种“田园生活”。

2017年，李子柒正式创建自己的团队，并创立了自己的品牌，开始和资本合作。

李子柒签约的公司是杭州微念，法定代表人为刘同明，拥有公司19.45%的股权。他进入网红圈多年，具有极其丰富的网红经营经验，服务过中国品牌营销推广，着力想把公司打造成为知名的MCN机构。李子柒凭借兰州拉面小火之后，刘同明就盯上了李子柒这匹“黑马”。他频繁私信李子柒，得到同意后更是亲自前往四川和李子柒谈合作。

刘同明凭借强大的资本能力给李子柒画下了未来的蓝图，就这样，一个做内容，一个搞营销，李子柒这个IP发展进入了快车道。在这个品牌下，螺蛳粉、紫薯蒸米糕、藕粉等食品先后成为旗舰店的爆款产品。甚至为了保证供应，杭州微念还在生产地投资建厂专门生产螺蛳粉。根据海豚智库数据，2020年李子柒旗舰店销售额为16亿，同比增长300%。

有人专门算过李子柒的收入，结合 YouTube 分成和天猫店销售额，李子柒年收入大概为1.68亿元，。2017年-2021年，杭州微念也凭借李子柒这块金字招牌得到了多轮融资，在今年7月，更是得到了互联网短视频巨头字节跳动的巨额投资，再加上老股东华兴新经济基金、华映资本，杭州微念的估值已达50亿元。

这样看下来，是一个双赢的局面。

不过最近网红博主李子柒却成为了舆论场的焦点。 在今年7月14日更新完“井盐”的视频后，李子柒陷入了漫长的“停更期”，虽然李子柒做内容一直不是以高频率更新来维持粉丝黏性，但这一次2个月没有更新，敏感的网友还是嗅出了不一样的味道。在粉丝的催促下，助理否认不是身体问题，和现实生活有关。

随后李子柒秒删网友回复“资本好手段”，让不少人猜测李子柒和微念已经闹翻。根据天眼查资料显示，字节跳动为最近加入的股东，持股比例1.48%。微念和李子柒也不仅是简单的签约关系，而是深度绑定。2016年开始，微念开始为李子柒提供微博资源推广，让她可以专注内容创作；2017年，双方从合约转为合资公司模式，成功成立四川子柒文化传播有限公司，筹备李子柒品牌，携手运营。

这种深度绑定的模式不仅促成了李子柒的爆火，也让微念在签下李子柒的这几年内身价暴涨，估值预计50亿元。然而资本终究棋高一着，在公司的股权架构中，李子柒占据了49%的股权，杭州微念占比51%。股份虽高，但权利和个人影响力也正在被蚕食，更有传说投资方已经控制了品牌的决定权，李子柒旗下的多个知识版权和商业内容都在微念旗下，李子柒本本人正在逐渐被抛弃。

如果李子柒和公司闹掰了，甚至连李子柒视频的账户控制权都没有。

结语

“一个网红的成功离不开背后的资本和商业合作伙伴，为各自的利益博弈，李子柒账号没有李佳佳的出镜，李子柒品牌的商业价值就会大打折扣。而出镜的李佳佳想要打造下一个‘李子柒’也并非易事。资本都是逐利的，有纠纷也正常，李子柒与MCN之间目前最大的问题就是如何维持良性的合作循环，而不是在流量资本困局中为他人做嫁衣。”

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